跟着汽车出海从单纯的家具贸易转向度的内行化运营，欧洲已成为主机厂与供应链企业布局的关节市集。在这过程中，若何兑现从“走进去”到“扎下根”的跨越，成为行业共同面对的课题。智能网联技巧的土产货化落地，不仅关乎技巧适配，触及对市集需求的瞻念察、对规体系的刻贯穿，以及与土产货生态的度融。

2026年4月27日，光庭信息内行市集及销售总裁、德国光庭CEO吕楠在2026四届汽车及部件出海生态大会上默示，汽车软件在欧洲市集的凯旋，需要资格从单业务点的冲破，到终兑现与家具生态全域融的进阶过程。这旅途的关节在于以过硬的技巧与明晰的家具为基石，通过前置的确立建立信任，并终通过通达的生态作，为欧洲市集提供的确具有土产货化价值的技巧贬责案。

    

 

吕楠 | 光庭信息内行市集及销售总裁、德国光庭CEO

以下为演讲推行整理：

欧洲市集：机遇与挑战并存

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欧洲市集关于汽车产业而言，正展现出苍劲的后劲与特的挑战。从销量上看，2025年汽车在欧洲市集的总销量约为80万辆，尽管相较于国内市集总量占比不，但已占到汽车合座出口量的12-13，且自2022年以来占比络续擢升。到2030年，汽车在欧洲的销量预计将达到250万辆，这意味着将来几年将有显贵的增漫空间。现在，在欧洲市集的占有率约为5，这既评释了刻下份额的有限，也预示着将来苍劲的增长后劲。汽车在欧洲的角，正在从个“廉价竞争者”改换为积的“土产货参与者”。

市集机遇主要源于两大技巧趋势的动。先是新动力汽车的快速渗入。2025年欧洲市集的新动力汽车渗入率已达到22.7，预计将来在碳排放次第加码和政府补贴的动下，这比例还将向上擢升。在新动力汽车域的技巧先势，使其家具在欧洲市集赢得了精致的用户响应与接收度。其次，是破钞者对阶智能网联付费意愿的增强。数据表示，德国破钞者重生为联系支付罕见用度的比例正在快速加多。论是智能座舱已经援手驾驶，齐在称心用户对安全、方便、寂静出行体验的基本诉求，这趋势在欧洲市集雷同领会。

为把捏机遇，主机厂正在加速欧洲的土产货化布局。早期的出海状况多以贸易出口为主，而频年来，设立土产货研发中心乃至建厂已成为主流策略。举例，在德国慕尼黑地，就已聚拢了过十主机厂的研发中心。这种从“家具出口”到“内行化运营”的改换，意味着车企正致力于于于在欧洲市集兑现从技巧土产货化、出产土产货化到价值土产货化的全位耕。举例，上汽集团借助MG的历史与文化传承，在欧洲市集相称是英国取得了凯旋；奇瑞汽车则强调“In somewhere, For somewhere, Be somewhere”的土产货化理念，积融入当地生态。

车载软件供应商之是以能在这程度中上演进犯角，源于其在国内市集构建的先势。这包括明确的政策引，如“十四五”、“十五五”权术对智能网联汽车的策略维持；海量驾驶与座舱数据千里淀带来的数据驱动势；主机厂与供应商在东说念主员与资金上的压倒插足；来自互联网与破钞电子行业的技巧阅兵与敏捷征战范式；以及国内破钞者对智能化的需求牵引。这些身分的重复，使得在软件界说汽车域走在了寰宇前哨，也为出海蕴蓄了慎重警告。

然而，出海之路并非坦途。供应商主要濒临三大挑战：复杂的地缘政与严苛的规认证壁垒，这加多了内行软件作的复杂；枯竭土产货生态伙伴，难以对接原土的办事与诈欺生态体系；以及国外车企与供应商对请托质地、历程圭表与神色管制的要求。面对这些挑战，浅薄的技巧输出难以奏，需要套系统的破局法。

    

图源：演讲嘉宾素材

破局之说念：先行与业务攻坚

应付出海挑战，光庭信息的要策略是先行。在生分的市集，信任是交易作的基石。很多欧洲企业可能从未传说过的软件公司，因此，主动、络续的展示与行业交流至关进犯。光庭信息的警告是，须积参与如CES、IAA慕尼黑车展、AUTOSAR内行峰会等顶行业展会与论坛，将自己在化神色中的警告与技巧亮点进行共享。通过频次的曝光与质地的行业对话，能力让欧洲作伙伴签订你、了解你，并缓缓建立起作的敬爱与信任。确立的狡计是成为调治中欧汽车软件生态的“调治器”，而不仅是单技巧的提供。

在建立初步的观点后，业务的单点冲破成为站稳脚跟的关节。与硬件家具不同，塑料管材设备软件家具的规模容易不明晰，需求也容易被误读。因此，光庭信息聘用切入市集的家具须称心两个条目：是称心欧洲市集的刚需，二是家具规模明晰。基于此，光庭信息聚焦以下四大中枢向进行冲破。

是实车路试贬责案。任何但愿进入欧洲市集的汽车家具，齐须完成多数的土产货化测试。光庭信息提供掩饰数据规会聚传输、ADAS测试、智能座舱测试的实车路试贬责案，这是匡助乃至内行OEM进入欧洲市集的“垫脚石”业务。

二是土产货航办事。航是座舱的中枢频诈欺，度融入土产货生态至关进犯。光庭信息通过将智能Agent度植入航底层，并结欧洲土产货的舆图数据、充电汇集与支付生态，不错将航爽脆单的“带路”器具，升为“懂你”的智能出行进口。这种度定制化的办事，能匡助车企快速造各异化的座舱体验。

三是自动驾驶交通次第符仿真测试。在欧洲进行大限制实车路试以会聚数据、考据算法，资本。光庭信息在编造仿真环境中构建传神、可开动、可交互的交通场景，并内置欧洲复杂的交通次第逻辑，不错让路发者在车辆起程前，就对自动驾驶算法的规进行考据与化。

四是AI技巧赋能。在东说念主工智能域的苍劲插足与成就已赢得内行世俗招供。光庭信息将AI才略，举例用于AUTOSAR征战的需求分析、自动化建树与测试的智能体——AUTOSAR Agent，向欧洲市集，好像有裁汰欧洲伙伴的征战门槛，擢升率，这组成了光庭信息个强有劲的技巧点

    

图源：演讲嘉宾素材

生态共赢：从调治器到融入者

从光庭信息的实战警告来看，业务的单点冲破是藏身欧洲的根基，但要兑现永恒发展，须从“单斗”走向“生态共赢”。软件供应商出海欧洲的终狡计，不应是浅薄的市集争夺，而是若何与欧洲的秀伙伴进行生态赋能，通过才略互补兑现“1+1大于2”以至大于3的果，共同为市集提供的技巧贬责案。

光庭信息“生态融入”策略的中枢在于构建内行化伙伴汇集。举例，通过与HERE等内行顶的舆图与定位办事商达成策略作，光庭信息不错缝接入内行过200个国和地区的舆图、POI、充电及支付生态，从而使航贬责案的确具备内行办事才略。再如，与海拉(HELLA)这类领有内行交通次第数据库的仿真公司作，光庭信息不错共同征战自动驾驶交通次第仿真家具，为行业提供的规测试器具。

    

图源：演讲嘉宾素材

这种生态作是多元且立体的，掩饰了从底层芯片案、仿真引擎、东说念主机交互框架，到表层诈欺与车联平台的竣工链条。通过与伙伴的密致合作，光庭信息将自己在软件集成、快速征战面的势，与作伙伴的土产货数据、次第常识、硬件长相结，创造出稳健欧洲市集需求的家具。这标记着个角的改换：光庭信息正从单技巧的出海供应商，改换为中欧汽车软件生态的“调治器”与“融入者”。

预测将来，智能网联汽车及软件出海欧洲仍将濒临规稳健、文化融与生态构建的历久挑战。但机遇雷同明确：欧洲市集对新动力与智能网联技巧的需求络续增长，在联系域已建立最先势。凯旋的关节旅途在于，相持以塌实的技巧和明晰的家具为根基，通过络续的换取建立信任，在中枢业务上兑现冲破，并终以通达的心态融入以至共建土产货生态，兑现从业务单点冲破到家具生态全域融入的跨越。

光庭信息永久秉持通达共赢的生态理念，接待内行市集伙伴联袂同业。论是技巧协同、家具共创，已经市集拓展，光庭信息愿以自己在“AI+汽车软件”域的蕴蓄，为作伙伴提供坚实维持，起出海，共同开拓。只好这么，汽车智能网联技巧能力的确“稳稳地跑在内行路上”。

(以上推行来自光庭信息内行市集及销售总裁、德国光庭CEO吕楠于2026年4月26日-27日在四届汽车及部件出海生态大会发表的《智能网联欧洲市集落地奉行：从业务单点冲破到家具生态的全域融入》主题演讲。)

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